《保險達人》永達保經業務籌備副總鞏國祥洞悉客戶需求 用保險使社會更美好

　因為父親是職業軍人，從小家庭資源有限，所以想改變人生，永達 保經業務
籌備副總鞏國祥選擇可以增加收入的保險業務，後來發現其 實他更喜歡這份能
與人互動的工作。

　　細數自己三段保險職涯，第一家保險公司，讓他學會以客戶需求為 主，協
助進行規劃；第二家保經公司，教他行銷技巧，將保險融入生 活；直到永達保
經，鞏國祥終於找到自己的專業價值與定位，也成功 拓展了自己的保險事業。

　　因為過去銷售經驗的累積，鞏國祥能夠洞悉客戶的需求，不中斷的 學習得
以提供客戶最專業完整的服務，不但拿下MDRT終身會員的殊榮 ，也期許培育
更多MDRT終身會員與業務主管，攜手團隊夥伴邁向全人 生活，延續對客戶服
務終身的承諾。

　　眷村長大的鞏國祥從小就看遍生老病死殘，多年壽險顧問的資歷， 讓他了
解到保險對人生的價值，也懂得如何以客戶需求出發去協助他 們規避人生風
險，轉戰永達保經後發現原來退休的問題也可以透過保 險來保障，透過保險規
劃讓人生的最後一段路過得從容自在。鞏國祥 說：「當你了解保險真正的本
質，就會發現這份工作不是賺錢的工具 ，而是在發揮助人和社會安定的力
量。」

　　從行銷到組織，鞏國祥將創造團隊的過程視為服務的延續與傳承， 他說：
「每一份保險合約都是長達數十年的承諾，但這份服務能否終 身卻是問號？我
們和客戶談計畫，就必須協助客戶的計畫能夠如期而 至，傳承事業、業務、人
脈及保險的信念，用團隊、系統讓我們的服 務能夠延續，這是『承諾』，也是
創造團隊最根本的核心價值。」

　　每個人都會面臨退休議題，面對保險生涯即將邁入第20個年頭，鞏 國祥期
許自己透過培育更多的MDRT夥伴，一起將這份工作的價值幫助 到更多的客
戶，讓壽險顧問跳脫過去「拉保險」的層次，成為穩定社 會的一股重要的力
量。同時也建議想要加入永達的夥伴，只要時時保 有強烈的學習慾望，了解保
險的本質，就能一起發揮這份愛的力量， 讓客戶無憂、社會更美好。